Navidad con consumo medido: qué rubros crecieron y cuáles cayeron en las ventas

Las ventas navideñas en los comercios minoristas pymes cerraron con un leve crecimiento del 1,3 % interanual a precios constantes, según un relevamiento realizado por la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). El dato, aunque positivo, refleja un escenario de consumo prudente, atravesado por la pérdida de poder adquisitivo, el alto nivel de endeudamiento de los hogares y una fuerte dependencia de las herramientas de financiación.

La Navidad 2025 estuvo marcada por una amplia implementación de acciones comerciales: casi el 90 % de los comercios lanzó promociones, descuentos y planes de pago para incentivar las ventas. Sin embargo, el comportamiento del consumidor se caracterizó por la austeridad, la búsqueda de precios bajos y la selección cuidadosa de los gastos, priorizando productos considerados esenciales o con alto valor simbólico.

En este contexto, el ticket promedio alcanzó los $36.266, con fuertes diferencias entre rubros. Mientras que calzado y marroquinería registró el gasto medio más alto, con $60.041, librerías se ubicó en el extremo inferior, con $34.484. Para la mayoría de los comerciantes, las ventas navideñas ayudaron a sostener la actividad, aunque sin modificar sustancialmente el panorama mensual.

Los rubros que lograron crecer

Entre los seis grandes sectores relevados, solo tres cerraron la Navidad con números positivos. El desempeño más destacado fue el de perfumería, que mostró un crecimiento del 27,8 % interanual. Las fragancias y productos de cuidado personal se consolidaron como uno de los regalos preferidos, con una recuperación en la demanda de artículos importados y una fuerte incidencia de la financiación bancaria. La concentración de ventas entre el 22 y el 24 de diciembre fue clave para este resultado.

El rubro calzado y marroquinería también logró un avance, con un incremento del 3,3 %. La demanda se concentró en artículos de menor precio y en la jornada previa a la Nochebuena, impulsada por planes de cuotas y descuentos por pago en efectivo. En muchos casos, los bonos provinciales ayudaron a sostener el nivel de ventas.

Por su parte, la indumentaria mostró una suba moderada del 1,3 %. Si bien el volumen de ventas fue superior al promedio del mes por el efecto estacional, el sector se movió por debajo de las expectativas iniciales. Las operaciones estuvieron fuertemente atadas a promociones bancarias y financiación con tarjetas, y se evidenció una marcada diferencia competitiva entre pequeños comercios y grandes marcas.

Los sectores que no lograron repuntar

En contrapartida, tres rubros cerraron la Navidad con caídas interanuales. El sector de juguetería fue el más afectado, con un retroceso del 6,6 %. La competencia de canales de bajo costo y la presión sobre el gasto familiar limitaron las compras, pese a los fuertes descuentos y la financiación sin interés. Aunque hubo mayor circulación de personas en los centros comerciales, el impacto no alcanzó para revertir un año complejo.

También registraron caídas los equipos de audio, video, celulares y accesorios, con una baja del 4 %. La demanda se concentró en productos puntuales, especialmente telefonía móvil, y estuvo condicionada por la apertura de importaciones y la retracción del consumo. Las ventas dependieron casi exclusivamente de las cuotas sin interés y las promociones al contado.

Finalmente, el rubro librería mostró una disminución del 1,4 %. Las compras se concentraron en la última semana previa a Navidad y en artículos de bajo valor unitario.

El desplazamiento de parte de la demanda hacia formatos digitales y la cautela del consumidor impactaron en un desempeño inferior al esperado, a pesar del apoyo de la financiación y los bonos provinciales.

El balance de la Navidad deja en evidencia un consumidor más selectivo, que prioriza precios, promociones y financiación por sobre el impulso. Si bien algunos rubros lograron capitalizar la fecha con resultados positivos, el crecimiento general fue acotado y no alcanzó para modificar de manera significativa la situación comercial del mes.

En un contexto económico desafiante, las fiestas volvieron a mostrar que el consumo sigue condicionado por el ingreso disponible, y que la recuperación, al menos por ahora, avanza de manera desigual según el sector y la capacidad de adaptación de cada comercio.